产说会上如何提高签单率
05-12 次遇见深入了解客户
当客户留下联系方式后，你可以电话沟通要求添加微信号、QQ号等社交媒体账号，得到客户的认可后，你可以通过客户的朋友圈、空间等渠道获得客户的详细资料，主要包括客户的姓名、年龄、家庭、职业、收入水平，同时还能获知准客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格。
抓住合适切入点
在获取客户资料后，我们对他们有了一个大致的了解，接下来有计划性地为准客户做准备，对症下药。例如，企业是做电商货源的，我们可以根据客户的职业进行区分，像刚毕业打算创业的人群，他们资金可能不是很多，你可以给他们推荐比较平价而时尚的产品，像家庭主妇，你可以给他们推荐与儿童相关的产品，因为他们可能对此比较感兴趣。
所有的人都希望根据自己的喜好、意愿，自由地决定购买的产品，所以在于客户沟通的过程中，要尊重顾客，耐性倾听客户的声音，解决让客户产生困扰的问题，站在顾客的立场满足他们的需求，不能只顾着推销产品或服务，简单粗暴的陈述个人的意见，这样很容易招至客人不满，最终签单失败，并且在签单之后也要做好售后服务，因为一个忠实的客户会给企业带来更多的客户。
戴高帽
销售人员：王哥，您不仅对咱们产品有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买咱们产品真好!请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合的东西，好吗?
销售技巧：首先真诚巧妙地赞美陪购买者，然后请教他对咱们产品的建议。只要陪同购买者愿意给出他的观点，就意味着我们争取到了他的支持，销售成功的概率将极大地提升。
捧身份
销售人员：叶总，您的朋友对购买咱们产品挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买咱们产品呢!王哥，您觉得还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助她找到一套更适合的产品，好吗?
销售技巧：首先对顾客间接赞美陪同购买者的专业、细心等，然后再询问陪同购买者的看法，将他拉为自己的建议者，只要他给出建议，销售过程就可以继续前进。