销售技巧有什么方法

　　直奔主题

　　当你站在客户面前，不妨直截了当地告诉他，你是一名保险从业者，你希望给他推荐一款什么样的保险，这款保险有什么优势。切忌闪烁其词，欲言又止，也不要拐弯抹角、躲躲闪闪，因为这不仅会让你看起来很可疑，而且还会使得你自己更加紧张。

　　当然也要做好随时被拒绝的心理准备，如果你能做到这样，保险销售还有什么好畏惧的呢?

　　不打无准备之仗

　　一次成功的销售，绝不是一次偶然发生的事件，它是一个训练有素的销售人员的知识和技巧运用的结晶。

　　充分的事前准备和销售过程中的灵感所综合出来的力量，往往能使客户的各种刁难迎刃而解，从而获得成功。

　　而这种事前准备又分为两个部分。

　　第一个部分是对所销售产品的充分理解，对保险产品的条款、特点和优势，以及适合人群等要做到心中有数、信手拈来。这是对一个保险销售人员的最基本要求，却能大大增加客户对你的信任感。试想，如果你对产品都不了解，客户问你什么都是支支吾吾、模棱两可，别人又怎么放心把钱交给你呢?

　　第二个部分是对财经知识、新闻要有所涉猎，这部分是需要长期积累的。保险其实就是家庭的财务规划，如果你在跟客户沟通过程中，不只是销售保险产品，而是对比股票、房地产、银行理财和保险产品的优劣势，进而突出保险产品在家庭理财中的必要性和优势，一定会极大地提高你的权威性，增加客户对你的信任感。

　　阐明利弊

　　人其实是非常感性的动物，如果没有感情上的触动，就算你拿出再多的数据也没有用。要善于用现实生活中触目惊心的教训，用身边的人和事，告诫客户，提醒客户，风险随时都有可能发生，只是还没有发生在自己身上。虽然风险发生的概率可能只有百分之几，但是，一旦发生在自己身上，那就是百分之百的不幸了。

　　事实往往更能说明问题，整理你接触过的理赔案例，比如：买了什么保险，交了多少保费，交了多久，发生重疾/意外后，赔付了多少，豁免了多少保费，住院医疗费用报销了多少等。如果是你自己的客户最好了。用真实有力案例，阐述保险的重要意义。