销售技巧之三三法则

05-12 次遇见

　　练好基本功

　　1、产品的讲解

　　一件好的产品，如果想讲解清楚，两条途径：一是自用做体验，灵感自然就出来了，二是拿来主义，把别人的讲解方法换成自己的话说出来，再进行细节修改，总之，自己怎么讲着顺就怎么讲(前提是别讲歪了)。

　　2、沟通的技巧

　　产品讲解会了之后，就是注意沟通的技巧，产品很好，讲的也很好，但是，客户就是没兴趣，原因在哪里?在你沟通的方式上……铭记：察言观色，变换技巧，换个角度讲或许就是另一种结果。秘诀：沟通讲产品前，先随便聊聊(先把脉，然后再说是吃药还是打针)。

　　3、人员的配合

　　如果感觉这个客户自己真拿不下，那就不要猛撞，换个“对口”的来讲，如是你是团队作业，更应该注重这一点。

　　揣摩新思维

　　1、实践出真理

　　基本功扎实以后，就是实践的时候了，好的东西都拿出来亮亮。要不然除了你自己，不会有人说是好的，这个环节就是实践，实践过程中，一来再次巩固基本功，二来就是灵感，灵感实践成功了，那就是真理。

　　2、总结是基石

　　一个简单、快速、容易、安全的成功方法是做出来，更是总结出来，不做怎么总结，每一次的总结一定要有新的突破，否则，总结就变的越来越没意义。

　　3、分享的人心

　　一个人，当你的成就被别人注意的时候，就不要再隐瞒什么了,把自己的方法和大家分享一下，没关系的，你已经做出成绩了，即便别人再借用你的方法去做，失败了，那是他乱吃药的结果，与你关系不大。如果成功了，那是你的方法得到了印证的依据。

　　商业模式三三法则是关键

　　从现实操作层面上看，确认商业模式以客户价值为中心，从本质上是理念思维层面的转变。

　　而要思维前进一小步，时代前进一大步，实现企业运营在商业模式上的变革，关键要通过三三法则对商业模式进行遴选，最终完成全新的构建。

　　所谓三三法则，就是通过对品牌商业模式现状、品牌商业模式目的和品牌商业模式矩阵三大系统的分析，实现对企业具体商业模式设计控制的工具。

　　品牌商业模式现状包括企业地位、行业水平、消费者认知三个核心元素。对企业地位梳理从本质上是对企业生产水平、技术先进性、资源占有状况的梳理，是企业与同行业竞争对手的纵向比较。

　　相对来说，行业水平则是在整合社会消费系统基础上，梳理行业差异的手段，从而进一步确立资源可用自由度。

　　而消费认知无疑是对在上述两个要素整体把握的基础上，寻找消费者或者说客户价值的满意与不足，精准消费需求。

　　从对品牌商业模式整体梳理的目的看，通过对上述三个要素的多维度探索，就可以全面把握去企业的优劣势、能与不能，从而为以客户价值为中心进行商业模式设计奠定基础。

　　相对于品牌商业模式现状的基础性，品牌商业模式目的从根本上更注重目标性。