以前的销售方式需要改变

05-12 次遇见

　　间接销售模式

　　专业代理人销售

　　专业代理人销售是指保险产品通过专业的保险代理法人机构代为销售的模式。在发达国家保险市场，专业代理机构往往掌握市场的主动权，而在我国，尽管大多数保险公司均采用了这种销售模式，但其保费占比却始终很低，专业代理不专、兼业代理准入门槛低是造成这一现状的主要原因。

　　兼业代理人销售

　　兼业代理人销售是指保险产品通过兼业代理法人机构代为销售的模式，如银邮代理、车商代理等。兼业代理机构通过销售与其主要经营业务相关的保险产品，既为其主业增添了配套服务，增加了收益，又方便了投保人投保，拓宽了保险公司的销售渠道。在我国，这种销售模式自本世纪以来已成为保险公司快速扩张业务规模的一大法宝。

　　个人代理人销售

　　个人代理人销售是指保险产品通过具有保险代理人资格的自然人代为销售的模式，其与保险营销机制在上世纪九十年代同时引入我国。因其具有人力成本较低和人员较易掌控的特点，颇受保险公司特别是寿险公司的青睐。目前我国绝大多数的保险公司均采用了个人代理人销售模式，个人代理人每年都为我国保险业特别是寿险业带来了大量的保费收入。

　　专业经纪人销售

　　专业经纪人销售是指保险公司通过专业的保险经纪法人机构来获得保险业务的销售模式。我国的保险公司一些业务，例如大型的工程险、团体保险业务大都是通过专业经纪人开展的

　　销售方式

　　1.保险回归保障，私人订制成为趋势。

　　今天的保险市场，无论是从业者还是消费者，都更加的理性和成熟。保险公司想发展和进步，靠过去以险种的生产和销售为中心的推销模式已经无法满足消费者的需求。未来势必会根据不同的人不同的需求不同的环境甚至不同的想法制定不同的险种，即私人订制保险。

　　2.投保灵活快捷，网络销售基本普及。

　　微信、互联网销售保险模式的出现，在一定程度上已经冲击了传统的保险营销模式。随着互联网金融时代的来临，网销保险必然会成为保险销售的一大渠道。消费者从网上一目了然地了解保险相关责任和合同内容，电子保单可打印或是保存，转账在网上直接实现，避免了销售误导的出现。互联网已经普及到每个行业甚至每个家庭，互联网保险的销售也必将普及。

　　3.适应国情需要，门店经营成为必然。

　　与其说人们对保险不信任，不如说是对保险代理人不信任;与其说是对保险代理人不信任，不如说是对这种营销模式不信任。归根结底，这种模式是不适合我国国情发展需要的，人们本身对这种方式就是反感和厌恶的。目前保险销售的主要流程是通过业务员在和客户的沟通过程中，挖掘客户的保险需求，然后运用现有的保险产品组合去解决客户保障需求的过程;未来势必会反过来，即客户发现自己需要保障，亲自上门到保险公司主动购买。

　　4.产品形式多样，代理网点大批出现。

　　随着人们保险意识的增强，代理人队伍会逐渐消失，保险规划师、保险精算师将大量涌现。而原本靠上门推销保险的代理人机制会随着市场的变化逐步向开放式的保险代理网点经营转变。代理网点会是代理公司，或是在各家大型的商场、4S店、旅行社、酒店等场所开办的保险超市;还会是保险公司自身开办的代理网点或销售公司。代理网点在监管部门的管理和约束下，将十分严格按照规章制度展开经营，只要出现违规违例的现象，则当立即整改或取缔。