成功销售自己是非常重要的

05-12 次遇见

　　与众不同

　　一个不买保险的准客户，不会因为有人一再拜访而改变主意，既然别人不能完成推销而你和上一位拜访的人没有什么差别，你又如何能成功呢?

　　所以如果你能巧妙而正确的，说和做别人不会这样做的方法和说话，你必然能够与众不同的，精武门的销售技巧，似乎正是反其道而行的。我们说保险的坏处;我们甚至说，你其实可以不要买保险......当然，这些话的后面却有绝对的逻辑和理由，至少，已经与众不同了。

　　不说、不乱说

　　当我们要说的时候，要先有两个想法，一是：他愿听吗?二是:听后的感觉和反应会是如何?

　　所以，不说是一种自制的行为，不乱说是一种经过选择和思考后的行为。

　　许多人「说」是以为这是必须的，殊不知有时说还不如不说来得好。

　　说会说得好或说错。没有说至少不会犯错。如果准客户问你什么，你便不能不说了。

　　听、用头脑听

　　听的功能，是要让我们知道「现状」和下一个可能的状况;听是在教导我们怎么「说」。

　　让对方相信

　　仍然不要用说的，有谁是听了就会相信的。――真正的方法是：让他不能不相信，他就相信了。

　　使对方去想，他只要想就会知道，当他想时，自然便相信了。

　　让他自己说，对方可以不相信你说的，但不会不相信自己说的。

　　业务员只是导引「思想」，不是谈论观念。

　　自信

　　在推销产品的过程中，顾客会观察你的神态。如果是经验丰富的销售员，一定知道自信对于一个销售员来说是多么的重要，那种自信是从心里直到外表的一种表现，而不是伪装出来的。如果销售员能做到对产品、对自己特别自信的话，变现出来的状态是不一样的。那些对自己产品不自信的销售员，当顾客提出产品缺点的时候，这些不自信的销售员就不敢说话了，这时顾客肯定不会选择在你这里购买;