如何做好一名专业的销售

05-12 次遇见

　　自信

　　坚信自己的知识和技能是有价值的的，坚信自己从事的是一个崇高的伟大的事业，这也是能长久在行业发展下去的工作动力源之一。

　　几乎每家保险公司都有高峰会，或者一些特殊荣誉的盛典，只有高手或绩优才有资格参与的那种。这些盛会一般选在风景好、或者环境佳的场所举行，甚至衣食住行全包。

　　开这种会议的目的，一是为了犒劳表现好的绩优高手，二是为了让他们彼此认识，知道人外有人，比你牛的人多的是呢，比你更厉害的人有的是，你还要继续努力啊!

　　一个人格局、眼界，对他能到达的境界有着极其深远的影响。只有不断的去见识、见自己、见天地、见众生，才知道自己与他人的差距有多远，才知道接下来如何优化自己。

　　这也是一个不断学习的过程，去见识山，然后翻越山，再看到另一座山，再去翻越，直到成为别人眼中的山。

　　对比

　　向优秀学习、向卓越看齐，格局放大，视野放宽，把时间与精力放在美好的事情上面，不要被日常的琐碎耽误了时间。

　　也许别人得体的仪表在你心中就是专业，清晰悦耳的谈吐是你心中的专业，博学而渊博的知识储备是你心中的专业。专业在一千个人眼中有一千副样子。

　　每个人对于「专业」都有不同的认识和理解，心中对于专业也有不同的衡量尺度。无论如何，希望大家都能活成自己最希望成为的样子。

　　专业的原则

　　专业不仅需要一定的理论功底，还需要有效的实操套路。评价代理人是否专业，更要看其展业时的思路是否正确，具体来说就是能否回答客户三个问题：为什么要买保险、买什么保险、买多少保额。

　　千万别说为了爱、为了责任，这些都已经是老生常谈了。

　　其实，保险就是一种规避未知风险的特殊工具，与人们健康、财富密切关联。比如，人们忽视了风险管理，就会导致家庭在不幸之后更加不幸。保险解决两个根本问题：规避未知风险和保持财产的保值增值。

　　风险很多，有近期的、远期的、狭义的、广义的，总是看不见、摸不着，一旦发生总让人措手不及、防不胜防。

　　所以，现代人没有风险管理意识和举措，不买保险，保险是骗人的，我现在活的好好没必要买保险是不行的。不买保险的行为折射出人们的侥幸心理和不负责的生活态度，同时也反映出保险代理人说服客户的专业能力不足。

　　专业就是定性定量的说明或解决问题。为什么要买保险是理念引导，买什么保险是定性说，买多少保额则是定量说明。一切依据客户家庭实际情况为准，合理设计，量身为客户私人订制满足现阶段至十年之内所面临风险问题。