提高销售技巧

05-12 次遇见

　　如何快速提升销售水平?

　　口才

　　口才是做销售的条件之一，要想有好口才，一定要多练，最直接的方法就是数量级的拜访客户，别人一天拜访8个10个，你一天拜访20个30个，和客户沟通多了，口才自然就会有飞快的提升

　　信心

　　做销售一定要有信心，如果没有信心，根本就算不上一个合格的销售人员。要自己建立强大的信心，和坚强的心里素质。每一个项目，都会有无数的竞争对手，这时候就需要自己有强大的信心，相信自己能拿下客户，然后就是坚持

　　坚持

　　可以说做销售最重要的就是坚持，正所谓“剩”者为王，每个项目都有无数的竞争对手，而客户只能从中挑选一个合作，所以在客户挑选的阶段，就需要我们坚持下来，只有坚持到最后，才有获胜的可能。根据调查80%的销售成交，都是在拜访5次以后的

　　学会倾听

　　艾匹克提图曾经说过，“人生来有两只耳朵，一张嘴巴。我们听两次，但是说一次。”

　　营销中最容易犯的错误就是“只说不听”。人们欣赏倾听者，营销人员还可以利用倾听时客户的一些反应来表达自己的观点。

　　也要注意客户的消极反应，例如“我不确定”丶“给我点时间思考一下”，这些消极反应暗示着客户对产品的不确定性，所以要尽量避免让客户产生这种消极情绪。所以要多花点时间想出更周全的营销策略。

　　不要害怕出错

　　不要害怕迎接挑战――勇于面对困难、解决难题才能显示出你开阔的思维和智慧。如果你的营销手段得到了客户消极的反应，请直接问客户，不要担心。

　　如果你不问，你可能永远不知道自己错在哪里。一般来说，客户会告诉你为什么，所以在之后的交谈中要尽量避免，以免造成营销失败。

　　不要害怕你的直言会吓到客户。要让客户知道你的营销目的，否则，这一切交谈就都没有意义了。如果客户的反应是积极的，你可以直接提出合作要求。

　　做一段简短的声明或者总结，让客户明白接下来要做什么，让两个人正式开始合作。例如，你可以说：“太好了!如果你现在就能够提供6万块钱的资金，我们的合作就可以正式开始了。”这样一来，客户就明白了你的意图，就会做出相应的反应，或合作，或不合作。

　　与客户保护联系

　　如果不跟客户保持固定的联系，将一事无成。就算是上门售卖吸尘器的推销员也知道这是营销最基本的法则。你要与客户保持固定的联系，好处就是客户如果想和你继续做买卖，他们就会联系你，还可能会给你带来更多的商机。