专业的推销技巧

　　术业有专攻

　　选择销售就要对你的产品感兴趣，并且深入了解，同时也要熟悉行业同类产品，当客户问道是才不至于尴尬。比如：搜客通有标准版个企业版，客户如果是个人需要购买标准版就可以了;如果需要crm客户管理系统，多人使用就需要给客户推荐企业版。能详细跟客说出产品都有什么功能，和同类产品相比有什么优势，这一点很重要。

　　针对性用专业语术

　　要对客户针对性用专业术语，有时候用专业术语可以显示出你很专业，但是你要看你的客户能否理解，如果你的客户并不是很了解你产品的特性，需要你讲解，然而你为了表是你很专业，对产品很了解，跟客户讲的都是专业词语，客户会感觉很茫然，也很难产生购买兴趣。

　　客户询问时要考虑好再回答

　　当客户询问你关于产品的问题时，说明他对产品有一定的兴趣，但没达到要购买的心理，这里就要你思考好客户询问的问题再做回答，不要不经过大脑，一棒子就打死客户。比如客户问道价格能否降低，一定要注意轻易不要降价，你要了解客户对产品的需求度，在作出相应的回答。

　　怎么成为一个成功的基层销售人员

　　首先就是分析，一般销售都是划分区域的，既然目标人群公司已经确定，第一，了解目标群体的分布，相对密集的地区，一定要做重要标注，第二，了解同行业在这个区域的产品占有率，以及口碑。第三，对与竞争对手的客户，在拜访中找出我们的差异，客户在乎的内容。

　　做销售要有一个强大的内心，要合理的调解自己的心态，因为销售会面临到很多次来自客户的拒绝，拒绝没有关系，我们必要知道，他们为什么拒绝，这个分析并不难总结，无非就是价格、产品质量、产品款式、有稳定的供应商以及我们交流，客户对销售人员的印象。其实，这些东西都是从销售人员那里得知的，所以我们交流至关重要。

　　给自己产品一个合理的定位，你的目标群体会更清晰，成功的几率也就越大。比如你的就是中端的产品，而客户对产品的要求非常高，这样成交的单子，存在很大的风险，直接会导致客户满意度降低。造成公司形象上的损失，导致资产损失(商誉就是无形资产)，得不偿失。

　　怎样才能做好专业的销售

　　态度决定一切。细节决定成败，态度决定高度，格局决定结局。“态度决定一切!”这是美国已故大演说家、“成功学家鼻祖”罗曼・文森特・皮尔的一句名言。

　　不断地制定计划、人无远滤，必有近忧!对自已从事的工作一定要有一个完整的规划，比如：一年之后自已要达到什么程度;这星期我要开发几个意向客户;签几个老客户等等。制定了计划就一定要完成!不完成就等于纸上谈兵。

　　坚持查资料拜访客户、每天晚上都坚持查150个客户资料，客户资料要分行业、分地区查找。客户做的是哪些产品;这个行业的企业有哪些客户做过竞价排名;哪些客户做的效果好?把每天所查的资料坚持打完，不断拜访新客户，这是每一个做成功销售员的基础!

　　不断的总结经验、每天都在心里回忆一下今天做了哪些事，哪些事做的比较好，下次要努力做的更好。哪些事做的不好，下次遇到同样的事该怎么办?总结经验，然后我们就要再重整山河。

　　从零开始，继续前进，万万不可从此失去斗志沉伦下去!“失败是成功之母”，其实单纯的失败并不能成为成功之母。只知失败，不知总结，那我们就只有永远失败。只有失败―总结―实践，这样失败才会成为成功的母亲。