如何去赞美客户
05-12 次遇见赞美客户的一个具体点
赞美客户是需要理由的，不可能凭空捏造一个点来赞美客户，这个点一定需要充分的理由才能成为被赞美的对象，这样的赞美才能美到客户的心里，让客户更容易接受。笼统的、泛泛的赞美往往给人一种不真实的感觉，有时候甚至适得其反，给客户一种奉承的感觉，细化的，具体化的赞美才是成功的赞美。赞美的时候，以下这点需要注意:男性销售员面对女性客户的时候切忌过分赞美细节，因为这样会让客户产生情绪上的抵触，认为这样的夸赞像是别有用心。因此，男性销售员对女性客户进行赞美的时候应当从整体气质赞美对方。
赞美客户一定要真诚、热情
有些销售员去拜访客户的时候，知道要去赞美别人，也很想去赞美别人，可是不知道该如何开口，话到嘴边却期期艾艾，半天说不出来。有的时候即使说出来了，要么就是声音小得像蚊子叫，要么就是断断续续，给别人感觉像是挤牙膏一样，半天才挤出来一点，自己都觉得别扭，更不要说听的人了。所以，若要赞美一个人，就一定要大声、流畅地说出来，语调要真诚、热情，要能感染对方。
赞美客户要聚焦一处
通常情况下，赞美一个人，可以通过以下几个角度来赞美。
(1)他的外在形象。有的威严，有的儒雅，有的很有亲和力，有的风度翩翩，有的充满活力。
(2)他公司的建筑风格。从他公司的建筑、办公室的装修摆设，你可以看出他的个人爱好、公司实力，实在什么都没有，也可以说这里风水好。
(3)他取得的成就。如果成就大的，你可以让他回忆他的创业经历，然后找机会赞美。
(4)他的兴趣爱好。比如书法、体育、政治或历史等。
(5)他的家人。有些人无论自己做了多大的成就，都不觉得有什么了不起，但是如果你赞美一下他的孩子，他就会非常高兴。当然，前提是你见过他的孩子，并且你得确定他非常疼爱他的孩子。
当然，还有很多其他角度，但是不管是什么角度，不管你赞美他的哪一点，在赞美他的时候一定要聚集一处，不要兵力分散，否则效果不会太好。作为销售员，应该记住:十次赞美客户的十个优点，不如十次赞美客户的一个优点。