互联网新时代的保险营销有哪些
05-12 次遇见第一个误区，就是对互联网的能力存在“幻觉”
互联网是工具，它不是一切，你从线下拜访客户，切换到线上拜访客户，场景变了，但流程并没有变。
很多人知道，线下拜访，有主顾开拓、接触、需求收集、方案设计、产品讲解、促成等环节，但到线上，所有流程都省略了，只剩下发朋友圈广告。
如果这样可以，那保险公司可以解散营销部门了，直接跟腾讯买广告不就可以了嘛?所以，你必须要知道的是，互联网是工具，你在互联网上，在微信里，还是要按照前面讲的专业化销售流程，来完成全部的工作环节。
第二个误区，是对朋友圈客户价值的理解不正确
英国牛津大学的邓巴教授，曾经提出一个理论，叫150理论，150这个数字也被命名为邓巴数字。他提出，一个人能够维持强关系的人数，最多就是150。
在过去，我们一年会见几次，吃几次饭的人，你数数，不会超过150，今天我们的人脉都已经在微信里了，这个数字变大了吗?没有，你经常互动，聊天、点赞、评论的朋友，还是那么多。
我们一度人脉的极限，真正有价值的客户资源，在你朋友的微信里，互联网营销的重要价值，就是能够通过微信群和圈的运营，获得二度以上人脉的信息，所以请你记住，经营你的二度以上人脉，才是营销成功的关键。
互联网渠道是90后市场核心
随着移动互联网带动在线支付的普及，大量网络“原住民”正在转化为新“保民”。其中90后已经逐渐取代80后，成为了互联网保险市场的第一大消费群体。
一份调查报道显示，90后平均持有4张保单，健康险最受青睐。从时间看，2015-2017年90后保民的投保件数和保费贡献量增长最为迅速。
“传统保险是在新公司成立后，通过不断在全国铺设机构、招收营业员把产品销售出去的，而现代保险完全颠覆了这个模式。”易安产险总裁曹海菁说，公司从成立起就走互联网定制道路，通过AI智能机器人捕捉市场应用场景与客户需求，迅速转换成消费者适用的保险产品。
“年轻一代不再适应一个代理人坐在面前介绍保险产品的方式，喜欢拿着手机通过分析，在互动中达成购买意向。”众安保险首席执行官陈玮说，未来的保险需要更好地组合人工智能、区块链、云计算和大数据等技术，为客户提供更快、更优的应用。
其实这些年，无论在产品设计上，还是在营销方式上，保险业的创新动作并不少。相比于在少数险种上打得不亦乐乎的同质化竞争，另类保险积极探寻业务蓝海的努力值得肯定。不少专家指出，保险是一种商业行为，只要不具备欺骗性和强迫性，加入趣味性元素并无不妥，而这样的创新也有利于改变传统保险的刻板印象。