活动量决定了什么
05-12 次遇见活动量管理对主管的功用
(1)实施管理的方式：管理总要有依据，采取一定方法，解决既定的问题，而活动量的管理恰恰能为主管提供所需的内容;
(2)提升能力的渠道：能力来自于实践，活动量管理就是一个实践的过程;
(3)建立魅力的途径：团队成员最直接的愿望是获得高收人，而保险销售的管理，其实就是服务的过程管理，是帮团队成员解决问题，帮其达成收人愿景从而对其产生魅力的过程;
(4)达成目标的过程：活动量管理是追踪活动量的过程，其最终的目的还是协助主管达成保险团队的任务目标;
(5)发展团队的基础：业绩、收人、目标达成这都是团队发展的指标，而活动量管理就是落实并实现这些指标。
在保险团队中，活动量管理其实就是：以达成销售收人目标为考核依据，以落实活动数量为过程，以辅导提升活动质量为支撑手段的管理过程。
建立自信、最直观的个人名片
精神面貌是个人最直观的名片，拜访客户前必须穿戴整洁，体现出职业专业感。同时，保持良好的心情和微笑，毕竟没有人喜欢和一脸苦相精神不振的人接触。
消除自卑不平等的心态
由于受以前人们对保险以及保险业务员的偏见，很多代理人，特别是新人在面对客户的时候或多或少会有自卑感，面见时不自觉的紧张，语无伦次。在新的行业氛围与国家政策支持的大好环境下，代理人须自己先改变观念，树立正确的保险观以及就业观，进而和客户建立轻松友好的沟通关系。