保险产品的销售方法有哪些
05-12 次遇见准备工作
1.专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。你对自己销售的产品越了解越专业，顾客就对你就月有信心。你就月有说服力。2.精神上的准备：把自己的情绪调节到最价状态。3.体能上的准备：人有能力，但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。4.工具上的准备：比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。
寻找准客户
大街上所有的人都是我们的顾客，但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。
建立信赖
在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人。
激起顾客的兴趣
顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故要设法激起其兴趣。
了解顾客的购买，寻找顾客核心情感的需求。顾客购买既有情绪理由，也有理智的理由，要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。
让顾客产生购买的欲望
二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓：“攻心为上”。
常用的理财保险的作用
从目前各公司出台的理财产品的特点来看，它几乎只有一个作用：保全财产，这也是它的核心作用。很多业务员喜欢将理财产品的现价、借款、前期领取、以后每年对应日领取一笔钱，60岁前或者60岁后领取都作为卖点来讲解。
其实，这个本质就是生存金，就是以后每年都可以领取的一个组合而已。把生存金作为卖点来讲十分勉强。
我们不能用一样的眼光，不能从简单的理财、银行理财产品、信托理财产的角度来看保险理财产品。保险理财产品的核心作用就是保全财产，当然还有一些其他的作用，这个要根据产品的具体责任进行说明。